2009年6月30日 星期二
0502_作業-中技的品牌&中技廁所衛生紙設計
0426-作業-自己的夢想店
2009年4月18日 星期六
4/12期中作業
題目:找一家店家或網站是否有執行到整合行銷
自去年7-Eleven推出全店整合行銷,引爆便利商店業玩偶行銷大戰至今,堂堂邁入第3波的競爭,不僅同業相爭如火如荼,上市公司為了追求成長率,也要跟自己競賽,像7-Eleven去年第1波全店行銷Hello Kitty磁鐵活動,較前年同期業績成長3成後,第2波推出迪士尼公仔再接再厲,拉長活動時間、提高滿額送的消費門檻以及推出 3倍的商品折價券、成本更高的贈品,卻僅提升業績2成,就讓全員戰戰兢兢。
全店整合行銷模式已經被證明有效,成功要素主要有3個:立即性、主題性和蒐集性,送玩偶贈品給了消費者多一個來7-Eleven的理由,同時間,還要掌握產品力、媒體傳播策略以及門市執行力,才能竟其功,但在這個架構下,要讓每一波活動都能創造話題、持續人氣和買氣,卻是最大挑戰。
從第2波迪士尼公仔行銷經驗,統一超商學習到,每個贈品都要精品化、有個故事、colorful,而且具有實用性,會比較受歡迎。
全店行銷滿額送贈品一波接一波,就像百貨公司周年慶,嘗到業績的甜頭後,接下來不玩可能不行,超商業如今也面臨停不了的情況。
因為全店行銷消費滿額送,除了提高客單價、帶來業績成長外,也帶動商品開發、創新形象以及改變消費者習慣、增加開店數,都是業者看重的。劉鴻徵透露,現在許多顧客入店會東挑西選,多了遊逛性,店家就多了銷售機會,像是可儲藏性的產品類別如易付卡、DHC、預購等,都連帶成長,這回針對策略性類別如便當做促銷也有斬獲,在便利商店的商圈愈來愈小的競爭環境下,全店行銷可視為一個個整合商品和服務出擊的「顧客忠誠度計畫」。
Incremental Sales隨貨附贈的概念,是鼓勵消費者額外支出,付出小小代價去蒐集她們喜歡的贈品,進一步增加店家業績,重點就在贈品好不好,如果分析這一系列玩偶行銷的成敗,會發現有3個基本要素:1.易計算、排序;2.易攜帶;3.易蒐藏,缺一不可。
舉易計算、排序為例,為贈品加上1到10、A到Z的編號,讓消費者好記、好溝通,彼此交換、談論,也有利於蒐集,所有的「情感總和」可以形成一種「社群經營」,是這類玩偶行銷成功的關鍵。
,「消費者的想像力經常是在行銷人的後面」,國人喜歡新鮮事,卻很難具象化,所以7-Eleven全店行銷的作法目前是在細節處理上求創新,調整行銷工具和傳播策略,且戰且走。
由於全店行銷掀起的肖像行銷熱似乎是個趨勢,據悉,年底7-Ele ven將從小叮噹、Snoopy等人氣肖像中擇一,邁向全店行銷第4波去挑戰市場極限。
自去年7-Eleven推出全店整合行銷,引爆便利商店業玩偶行銷大戰至今,堂堂邁入第3波的競爭,不僅同業相爭如火如荼,上市公司為了追求成長率,也要跟自己競賽,像7-Eleven去年第1波全店行銷Hello Kitty磁鐵活動,較前年同期業績成長3成後,第2波推出迪士尼公仔再接再厲,拉長活動時間、提高滿額送的消費門檻以及推出 3倍的商品折價券、成本更高的贈品,卻僅提升業績2成,就讓全員戰戰兢兢。
全店整合行銷模式已經被證明有效,成功要素主要有3個:立即性、主題性和蒐集性,送玩偶贈品給了消費者多一個來7-Eleven的理由,同時間,還要掌握產品力、媒體傳播策略以及門市執行力,才能竟其功,但在這個架構下,要讓每一波活動都能創造話題、持續人氣和買氣,卻是最大挑戰。
從第2波迪士尼公仔行銷經驗,統一超商學習到,每個贈品都要精品化、有個故事、colorful,而且具有實用性,會比較受歡迎。
全店行銷滿額送贈品一波接一波,就像百貨公司周年慶,嘗到業績的甜頭後,接下來不玩可能不行,超商業如今也面臨停不了的情況。
因為全店行銷消費滿額送,除了提高客單價、帶來業績成長外,也帶動商品開發、創新形象以及改變消費者習慣、增加開店數,都是業者看重的。劉鴻徵透露,現在許多顧客入店會東挑西選,多了遊逛性,店家就多了銷售機會,像是可儲藏性的產品類別如易付卡、DHC、預購等,都連帶成長,這回針對策略性類別如便當做促銷也有斬獲,在便利商店的商圈愈來愈小的競爭環境下,全店行銷可視為一個個整合商品和服務出擊的「顧客忠誠度計畫」。
Incremental Sales隨貨附贈的概念,是鼓勵消費者額外支出,付出小小代價去蒐集她們喜歡的贈品,進一步增加店家業績,重點就在贈品好不好,如果分析這一系列玩偶行銷的成敗,會發現有3個基本要素:1.易計算、排序;2.易攜帶;3.易蒐藏,缺一不可。
舉易計算、排序為例,為贈品加上1到10、A到Z的編號,讓消費者好記、好溝通,彼此交換、談論,也有利於蒐集,所有的「情感總和」可以形成一種「社群經營」,是這類玩偶行銷成功的關鍵。
,「消費者的想像力經常是在行銷人的後面」,國人喜歡新鮮事,卻很難具象化,所以7-Eleven全店行銷的作法目前是在細節處理上求創新,調整行銷工具和傳播策略,且戰且走。
由於全店行銷掀起的肖像行銷熱似乎是個趨勢,據悉,年底7-Ele ven將從小叮噹、Snoopy等人氣肖像中擇一,邁向全店行銷第4波去挑戰市場極限。
3/1作業
介紹在地產業文化~ 台明將
台明將公司創立於西元1943年,目前由第三代企業家經營,並擁有鹿港芳苑三廠土地81500平方公尺、廠房23000平方公尺、員工130名的中型企業規模。
台明將初創之時,從事小面積的鏡片生產及加工,提供化粧鏡、室內穿衣鏡等產品而後擴展為玻璃經銷商,除了提供玻璃素材外,並提供切片服務。而今則因產業技術提昇、機械的自動化,進而供應傢俱玻璃、衛浴玻璃、工程玻璃、食器玻璃等產品,客戶更橫跨玻璃業、衛浴業、營建業、禮品業及貿易業。
1998年,台明將因接獲IKEA訂單,從鍍銀、磨鏡子的地區性小廠躍上國際
舞台,年營業額從此開始三級跳,到2005年足足成長三倍,達到二十億元以上,成為台灣年營收額最大之玻璃業者。拿到國際大廠代工訂單之後,台明將並不如其它企業,拚命擴大產能吃掉其它同業,反而把訂單分給台灣的玻璃同業,一起分享利潤共同成長,衍生出分工綿密的玻璃聚落。
「管理藝術化、技術現代化、行銷國際化」是台明將公司現任董事長林將泉領導下,公司全
體上下一致努力並遵循的準則。其重點在於以藝術化、人性化的方法,執行內部管理;同時緊追先進國家的腳步,隨時引進精密設備,保持技術領先的地位,進而研製出精良的產品行銷世界各國,並建立台明將國際品牌的形象。
台明將公司目前的加工設備,已由早期的人工,漸漸地轉為自動化,廠內現有的切片機、光
邊機、斜邊機、噴砂機、鑽孔機、彎角機等多種式樣設備,分別來自西德、瑞士、義大利、日本等先進國家,再加上協力廠先進設備配合,台明將公司的產品,幾乎是集合了世界頂尖科技國家設備所製造加工出來的,品質的精良自是走在世界的前端。
「全員努力、顧客滿意」是台明將全體員工朗朗上口的品質政策,其目的是要激勵全體員工認知,任何制度的建立,組織的運作,訂單的接洽,產品的加工,事物協調,皆要全神貫注,契而不捨,一切要以客戶滿意度為依歸,倘客戶不能得到滿意,一切的規劃宛如流水東去,徒勞無功。
企業對產品的研發及創新,是企業生命延續的根本,沒有永遠產品,只有不停的研發企業才能不斷的發展,台明將公司建立的「TIMING」品牌,主要是以生活玻璃商品為市場,包括器皿、杯子、家具玻璃……等等,初以商店行銷方式推廣,期待以「讓生活更亮麗」的玻璃迷人特質融入日常生活中,台明將公司創新研發成功的強化玻璃洗臉盆,由於造型美觀,加以安全性高,並具環保概念,相信將有很大的市場競爭能力。
台明將公司創立於西元1943年,目前由第三代企業家經營,並擁有鹿港芳苑三廠土地81500平方公尺、廠房23000平方公尺、員工130名的中型企業規模。
台明將初創之時,從事小面積的鏡片生產及加工,提供化粧鏡、室內穿衣鏡等產品而後擴展為玻璃經銷商,除了提供玻璃素材外,並提供切片服務。而今則因產業技術提昇、機械的自動化,進而供應傢俱玻璃、衛浴玻璃、工程玻璃、食器玻璃等產品,客戶更橫跨玻璃業、衛浴業、營建業、禮品業及貿易業。
1998年,台明將因接獲IKEA訂單,從鍍銀、磨鏡子的地區性小廠躍上國際
舞台,年營業額從此開始三級跳,到2005年足足成長三倍,達到二十億元以上,成為台灣年營收額最大之玻璃業者。拿到國際大廠代工訂單之後,台明將並不如其它企業,拚命擴大產能吃掉其它同業,反而把訂單分給台灣的玻璃同業,一起分享利潤共同成長,衍生出分工綿密的玻璃聚落。
「管理藝術化、技術現代化、行銷國際化」是台明將公司現任董事長林將泉領導下,公司全
體上下一致努力並遵循的準則。其重點在於以藝術化、人性化的方法,執行內部管理;同時緊追先進國家的腳步,隨時引進精密設備,保持技術領先的地位,進而研製出精良的產品行銷世界各國,並建立台明將國際品牌的形象。
台明將公司目前的加工設備,已由早期的人工,漸漸地轉為自動化,廠內現有的切片機、光
邊機、斜邊機、噴砂機、鑽孔機、彎角機等多種式樣設備,分別來自西德、瑞士、義大利、日本等先進國家,再加上協力廠先進設備配合,台明將公司的產品,幾乎是集合了世界頂尖科技國家設備所製造加工出來的,品質的精良自是走在世界的前端。
「全員努力、顧客滿意」是台明將全體員工朗朗上口的品質政策,其目的是要激勵全體員工認知,任何制度的建立,組織的運作,訂單的接洽,產品的加工,事物協調,皆要全神貫注,契而不捨,一切要以客戶滿意度為依歸,倘客戶不能得到滿意,一切的規劃宛如流水東去,徒勞無功。
企業對產品的研發及創新,是企業生命延續的根本,沒有永遠產品,只有不停的研發企業才能不斷的發展,台明將公司建立的「TIMING」品牌,主要是以生活玻璃商品為市場,包括器皿、杯子、家具玻璃……等等,初以商店行銷方式推廣,期待以「讓生活更亮麗」的玻璃迷人特質融入日常生活中,台明將公司創新研發成功的強化玻璃洗臉盆,由於造型美觀,加以安全性高,並具環保概念,相信將有很大的市場競爭能力。
3/1作業
如何定義大企業?
中小企業的定義如下:
第二條 本標準所稱中小企業係指依法辦理公司登記或商業登記,並合於下列標準之事業:
一、製造業、營造業、礦業及土石採取業實收資本額在新臺幣八千萬元以下者。二、農林漁牧業、水電燃氣業、批發及零售業、住宿及餐飲業、運輸倉儲及通信
業、金融及保險業、不動產及租賃業、專業科學及技 術服務業、教育服務業、醫療保健及社會福利服務業、文化運動及休閒服務業、其他服務業前一年營業額在新臺幣一億元以下者。
各機關基於輔導業務之性質,就該特定業務事項得以下列經常僱用員工數為中小企業認定標準,不受前項規定之限制:
一、製造業、營造業、礦業及土石採取業經常僱用員工數未滿二百人者 。
二、農林漁牧業、水電燃氣業、批發及零售業、住宿及餐飲業、運輸倉儲及通信業、金融及保險業、不動產及租賃業、專業科學及技術服務業、教育服務業、醫療保健及社會福利服務業、文化運動及休閒服務業、其他服務業經常僱用員工數未滿五十人者 。
第三條 本條例第四條第二項所稱小規模企業,係指中小企業中,經常僱用員工數未滿五人之事業。
中小企業以上的就是大企業了。
中小企業的定義如下:
第二條 本標準所稱中小企業係指依法辦理公司登記或商業登記,並合於下列標準之事業:
一、製造業、營造業、礦業及土石採取業實收資本額在新臺幣八千萬元以下者。二、農林漁牧業、水電燃氣業、批發及零售業、住宿及餐飲業、運輸倉儲及通信
業、金融及保險業、不動產及租賃業、專業科學及技 術服務業、教育服務業、醫療保健及社會福利服務業、文化運動及休閒服務業、其他服務業前一年營業額在新臺幣一億元以下者。
各機關基於輔導業務之性質,就該特定業務事項得以下列經常僱用員工數為中小企業認定標準,不受前項規定之限制:
一、製造業、營造業、礦業及土石採取業經常僱用員工數未滿二百人者 。
二、農林漁牧業、水電燃氣業、批發及零售業、住宿及餐飲業、運輸倉儲及通信業、金融及保險業、不動產及租賃業、專業科學及技術服務業、教育服務業、醫療保健及社會福利服務業、文化運動及休閒服務業、其他服務業經常僱用員工數未滿五十人者 。
第三條 本條例第四條第二項所稱小規模企業,係指中小企業中,經常僱用員工數未滿五人之事業。
中小企業以上的就是大企業了。
2009年1月10日 星期六
期末-三種媒體整合性銷
業主:好帝一牛頭牌沙茶醬
拍攝硬體:sony 錄影機(學校資產)
CF剪輯軟體:premiere pro2.0
背景音樂:橘兒,帕華洛帝,伍佰
演出人員:辛小姐,張乘五,也大師
製作心得:
從編寫要有梗的劇本,與沒有演出經驗的同學溝通,剪輯影片配音樂,到影片的呈現,這一切都是工作團隊的合作成果,團結力量大啊!
小組人員
33973003周雅鈴
33973007張英森
33973008林佩君
拍攝硬體:sony 錄影機(學校資產)
CF剪輯軟體:premiere pro2.0
背景音樂:橘兒,帕華洛帝,伍佰
演出人員:辛小姐,張乘五,也大師
製作心得:
從編寫要有梗的劇本,與沒有演出經驗的同學溝通,剪輯影片配音樂,到影片的呈現,這一切都是工作團隊的合作成果,團結力量大啊!
小組人員
33973003周雅鈴
33973007張英森
33973008林佩君
2009年1月7日 星期三
小組作業-雅芳AVON
小組小作業
339730003周雅鈴 / 339730007張英森 /339730008林佩君
雅芳AVON廣告詞
電話 (對於還未加入會員的來電台詞)您好,我是雅芳的會員中心的芊芊,我們雅芳最近推出滿千送百的購物活動,請問我方便將目錄寄過去給您參考嗎? 那請問您的地址是? 近期之內您就會收到雅芳的目錄了,如果您有什麼問題也可撥02-2901-9000 我們會有專人為您服務,謝謝您,再見。
(加入會員後的來電台詞)
小姐您好,我是雅芳會員中心的芊芊,請問您有收到雅芳最新一期的目錄嗎?那請問您是否有需要目錄上的什麼產品嗎?或是有什麼不清楚的地方,我可以幫您解說,我們這一期比較特別的是只要購買第六頁至第八頁的任兩項產品,我們隨貨就會附贈市價超過五百元的記憶枕喔!
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雅芳比女人更了解女人 珍愛自己~雅芳~
挨家挨戶拜訪客戶
小姐您好,這是我們雅芳推出的新產品,新活海洋元素,這個試用品和本期的活動目錄給您做參考,如果覺得試用的還不錯或是需要其他產品服務都可以撥打目錄上面的這支電話和我們訂購!只要是加入我們雅芳的會員都可以享八九折的會員價,如果不是會員也沒有關係,只要購物滿五百即可加入會員,小姐您可以參考看看喔!方便幫我填個資料嗎?往後有新的目錄時,我可以寄過去給您參考。
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小姐您好,這是我們雅芳推出的新產品,新活海洋元素,這個試用品和本期的活動目錄給您做參考,如果覺得試用的還不錯或是需要其他產品服務都可以撥打目錄上面的這支電話和我們訂購!只要是加入我們雅芳的會員都可以享八九折的會員價,如果不是會員也沒有關係,只要購物滿五百即可加入會員,小姐您可以參考看看喔!方便幫我填個資料嗎?往後有新的目錄時,我可以寄過去給您參考。
分析品牌的行銷
對以下四個題目,分別分析品牌的行銷,發表於個人
題目一:麗嘉酒店的品牌訊息?如何釋放?接觸點?
品牌訊息:精緻而且國際化, 營造出度假的氣氛
如何釋放接觸點:各地區的營業據點以及服務項目
題目二:露華濃的工廠化妝品製造?商品希望銷售?
指甲由起家,色彩/彩妝/美妝用品多樣化 , 採開放櫃平價消費提供消費者普遍使用
明星代言營造時尚的形象
題目三:試舉商品的歸類為消費品的便利品?選購品?特殊品?冷門品?
便利品:衛生紙/牙膏等生活用品
選購品:飲料品牌/服飾品牌/像機等..
特殊品:專業文具用品
冷門品:個人特殊喜好蒐集品/公仔...
題目四:試舉商品的歸類為工業品的原料零件組?資本設備?銷耗品或服務?
原料零件組:汽車零件
資本設備:大型影印機/裁紙機
消耗品與服務:文具/售後服務
題目一:麗嘉酒店的品牌訊息?如何釋放?接觸點?
品牌訊息:精緻而且國際化, 營造出度假的氣氛
如何釋放接觸點:各地區的營業據點以及服務項目
題目二:露華濃的工廠化妝品製造?商品希望銷售?
指甲由起家,色彩/彩妝/美妝用品多樣化 , 採開放櫃平價消費提供消費者普遍使用
明星代言營造時尚的形象
題目三:試舉商品的歸類為消費品的便利品?選購品?特殊品?冷門品?
便利品:衛生紙/牙膏等生活用品
選購品:飲料品牌/服飾品牌/像機等..
特殊品:專業文具用品
冷門品:個人特殊喜好蒐集品/公仔...
題目四:試舉商品的歸類為工業品的原料零件組?資本設備?銷耗品或服務?
原料零件組:汽車零件
資本設備:大型影印機/裁紙機
消耗品與服務:文具/售後服務
BMW
BMW的網站
http://www.bmw.com/
1多種車款喜歡哪一種(裡面有什麼差別)
當然是M3 Coupé ,配置全新V型8汽缸引擎與動力系統、堅固的輕量化車身結構、低重心以及強度媲美鋼材卻重量極輕的碳纖維車頂。
2看BMW它整合了些什麼??
將網站整合成e世代虛擬汽車展示中心的概念,除了不能試乘(駕)外,其他的資訊都可以在這裡獲得。
做自己喜愛的電腦樣式並貼上心得感想
http://www.wepc.com/dream/create
http://www.bmw.com/
1多種車款喜歡哪一種(裡面有什麼差別)
當然是M3 Coupé ,配置全新V型8汽缸引擎與動力系統、堅固的輕量化車身結構、低重心以及強度媲美鋼材卻重量極輕的碳纖維車頂。
2看BMW它整合了些什麼??
將網站整合成e世代虛擬汽車展示中心的概念,除了不能試乘(駕)外,其他的資訊都可以在這裡獲得。
做自己喜愛的電腦樣式並貼上心得感想
http://www.wepc.com/dream/create
科技產業/華山/浩瀚
1.點閱【科技產業資訊室】SWOT、整合行銷
產業資訊紀錄與相關的訊息
*從創意思考與創新策略,評析企業營運/產品升級以提昇自我市場競爭力。
*產業策略評析共分三部份 : 關鍵地圖、產業策略評析、數位生活
2.點閱【華山創意文化區】
豐富歷史與文化的特區,展場新訊整合與特區的活動
3.點閱【浩漢產品設計股份有限公司】
商品設計,新潮有設計感,網頁整合了歷屆的商品設計,得獎紀錄,導覽吸引其客程
產業資訊紀錄與相關的訊息
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*產業策略評析共分三部份 : 關鍵地圖、產業策略評析、數位生活
2.點閱【華山創意文化區】
豐富歷史與文化的特區,展場新訊整合與特區的活動
3.點閱【浩漢產品設計股份有限公司】
商品設計,新潮有設計感,網頁整合了歷屆的商品設計,得獎紀錄,導覽吸引其客程
年終獎金問卷調查表
年終調查表
年節將至,試問你對經濟不景氣的年終獎金抱持著什麼樣的心態與期望。
以下作一些小調查,以促進經濟繁榮與生活氣氛提升為目標,請用回答以下問題
1今年貴公司營運狀況為何
沒影響□ 影響不大□ 不太樂觀□ 爛爆了□
2.預測您的年終會領到多少?
跟往常一樣□ 會少一點□ 會比預計的少很多□ 根本就不會有□
3.如果沒有年終獎金打算怎麼過年?
沒差別使用舊存款□ 硬撐□ 省一點就好□ 躲起來□
4.沒有年終對您的影響為何?
沒影響□ 不能犒賞自己□ 沒錢包紅包□ 變很窮□
5.如果是你如何改善沒有年終獎金的年節?.請以簡單的方式簡述。
感謝大家熱心的回答,祝大家都可以過個好年 牛年快樂 恭喜發財!!
年節將至,試問你對經濟不景氣的年終獎金抱持著什麼樣的心態與期望。
以下作一些小調查,以促進經濟繁榮與生活氣氛提升為目標,請用回答以下問題
1今年貴公司營運狀況為何
沒影響□ 影響不大□ 不太樂觀□ 爛爆了□
2.預測您的年終會領到多少?
跟往常一樣□ 會少一點□ 會比預計的少很多□ 根本就不會有□
3.如果沒有年終獎金打算怎麼過年?
沒差別使用舊存款□ 硬撐□ 省一點就好□ 躲起來□
4.沒有年終對您的影響為何?
沒影響□ 不能犒賞自己□ 沒錢包紅包□ 變很窮□
5.如果是你如何改善沒有年終獎金的年節?.請以簡單的方式簡述。
感謝大家熱心的回答,祝大家都可以過個好年 牛年快樂 恭喜發財!!
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